Wana, le plus jeune opérateur téléphonique du pays, avance ses pions sur l’échiquier des télécoms. Le pool Entreprises, qui semble avoir bien meilleure santé que le reste des produits Wana, multiplie les offres. Le data d’abord revendiquant même « l’offre la plus complète des produits et services à haut débit », et enfin la voix. Ce n’est pas encore la 3G mobile, annoncée pour début 2008, mais une offre de fixe que l’opérateur a dévoilée hier à Casablanca.
Dédié aux entreprises et délivré via une WanaBox et une liaison Boucle locale radio unique, le nouveau produit combine voix et data avec une palette de débit Internet allant jusqu’à 6 Mbit/s symétriques.
Les grandes entreprises auront même droit à des débits crêtes ou garantis. PME, grands comptes ou Corporate, des solutions globales incluant l’équipement, l’intégration et les services de communication adaptés. Le tout dans une boîte unique, la WanaBox en l’occurrence, qui permet à l’entreprise de garder l’installation existante, de bénéficier d’un point de contact et d’une facture unique. Une facture que l’opérateur promet d’ailleurs d’alléger de quelque 20% par rapport à l’opérateur historique, que ce soit en communications ou par rapport à l’ADSL ou les liaisons louées.
En plus, les entreprises multisites peuvent bénéficier des appels intra gratuits. Autre atout de taille, les entreprises pourront garder leurs anciens numéros. Merci la portabilité.
Wana compte bien investir le marché et se positionne d’ores et déjà comme « un concurrent direct de Maroc Telecom, pour la voix fixe et le data » comme l’a avancé Mounir Kalam, vice-président de Wana et directeur général du pool Entreprises. Kalam entend même faire mieux puisque il parle d’un « saut qualitatif et de rupture du marché marocain », avec un potentiel d’usagers « très largement inexploité par les entreprises ». L’opérateur au moulinet à vent, qui prévoit un investissement global de 6,5 milliards de DH sur 10 ans, ambitionne d’ailleurs d’atteindre 1 milliard de chiffre d’affaires et 15 à 20% du marché à cet horizon.
En attendant, il met le paquet pour le lancement de son offre qui peut couvrir près de 80% des entreprises marocaines. Affichage, annonce presse et radio en plus d’un mailing pour près de 13.000 entreprises. Neuf mois à peine après sa naissance, le jeune opérateur revendique déjà quelque 3.000 entreprises clientes. On y compte bien sûr beaucoup de filiales de l’ONA, maison mère, mais aussi d’autres institutions de renom. Wana a aussi installé 1.200 routeurs et n’est pas peu fière de ses 45 réseaux VPN (réseaux privés virtuels).
Le marché des télécoms au Maroc est estimé à plus de 23,5 milliards de DH, dont 65% pour le grand public. Le chiffre d’affaires du segment Entreprises tourne lui autour de 5,1 milliards de DH, dont 1,1 milliard pour le mobile, autant pour le data et enfin 3 milliards pour le fixe. Ce dernier connaît d’ailleurs une très faible croissance, que ce soit dans le public ou dans l’entreprise (2,5% par an). Wana revendique, pour sa part, la position du challenger avec 8% du marché du data. Une position qu’il compte renforcer avec le marché Casashore que l’opérateur a remporté.
A.B.
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