Le géant américain Bell choisit une entreprise marocaine pour vendre ses hélicoptères
Le constructeur américain Bell Textron vient de confier à une entreprise marocaine la commercialisation de ses hélicoptères civils au Maroc. Annoncé au Marrakech Airshow, ce partenariat donne à Aviarail un rôle de premier plan dans le développement des activités du groupe au Royaume.
Le choix est désormais officiel. Vendredi 9 octobre, en plein Marrakech Airshow, Bell Textron, filiale du groupe américain Textron, a annoncé la désignation d’Aviarail comme représentant commercial indépendant agréé au Maroc. La société marocaine aura pour mission de promouvoir les hélicoptères du constructeur auprès des clients du pays, tout en accompagnant le développement de ses relations avec les opérateurs déjà présents.
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Pour Bell, l’intérêt dépasse la simple vente d’appareils. Le constructeur entend s’appuyer sur une entreprise implantée localement, disposant de compétences dans l’aéronautique et la défense. « Nous pensons qu’ils disposent de l’expertise commerciale nécessaire pour étendre la présence de Bell », explique Tim Evans, directeur général du groupe pour le Moyen-Orient et l’Afrique, dans un communiqué publié vendredi.
Une entreprise marocaine déjà présente dans l’aéronautique et la défense
Aviarail n’est pas un simple intermédiaire commercial. L’entreprise intervient dans la conception d’équipements aéronautiques, les systèmes électroniques embarqués, la maintenance et l’ingénierie industrielle. Elle travaille également dans le ferroviaire, l’énergie et la défense.
La société revendique 220 collaborateurs et 13 200 m² d’espaces consacrés à l’ingénierie et à la production, à l’échelle de son groupe. Elle dispose notamment d’implantations à Casablanca et dans la zone industrielle de Nouaceur. Ses activités couvrent aussi la fabrication de bancs d’essai et d’équipements techniques, ainsi que la maintenance et la réparation de matériels destinés aux hélicoptères.
Le partenariat avec Bell lui ouvre un nouveau débouché commercial. Aviarail indique pouvoir accompagner les clients marocains dans la fourniture de pièces détachées, l’assistance technique et le soutien aux opérations de maintenance. Le mandat annoncé par Bell concerne toutefois sa gamme civile et ne constitue pas une nouvelle commande militaire.
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L’Américain connaît déjà le marché marocain. Ses hélicoptères Bell 412 ont notamment fait l’objet de projets d’acquisition pour les forces marocaines. À l’échelle africaine, le constructeur affirme que plusieurs centaines de ses appareils sont exploités par des opérateurs civils et militaires.
Bell cherche désormais à développer ce réseau, en combinant représentants locaux, services aux clients et installations de maintenance. Le groupe n’a précisé ni objectif de ventes ni nombre d’hélicoptères susceptibles d’être commercialisés au Maroc dans le cadre de cet accord.