Le coiffeur des stars s’implante au Maroc

De petit coiffeur en 2015, Mathieu Nayis a réussi à s’imposer dans son domaine en Belgique. Il a acquis la notoriété en 2020. Aujourd’hui, il est propriétaire de neuf salons de coiffure : quatre à Bruxelles (Anderlecht, Jette, Docks, chaussée de Charleroi), trois en Wallonie (Saint-Ghislain, Wavre, Braine-l’Alleud) et deux en Flandre (Dilbeek et Saint-Nicolas). Le Bruxellois d’origine araméenne emploie une trentaine de salariés. Ces salons « lui rapportent déjà des revenus supérieurs à 1 million d’euros, rapporte L’Écho, relevant que ce résultat « est (toutefois) majoritairement négatif parce que les bénéfices sont réinvestis dans de nouvelles implantations ». « Nous avons réalisé un bénéfice en 2023 parce que nous avons arrêté d’ouvrir de nouveaux salons », précise Mathieu Nayis.

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Le coiffeur des célébrités a ouvert des franchises en Belgique. « En Belgique, j’ai déjà vendu 12 contrats de franchise, dont cinq à Charleroi », précise-t-il encore. Après une prospection commerciale en six mois, il décide de s’implanter rapidement à l’international en ouvrant des franchises. « À ce jour, j’ai signé 29 contrats de franchise, dont la valorisation globale tourne autour de 4 millions d’euros. Une semaine après le lancement des appels à candidature, j’avais reçu 460 demandes venues de partout (États-Unis, Canada, Afrique…) », confie-t-il.

Le coiffeur des stars cible le Maroc et la France. « (...) un très bon ami à moi, qui travaille avec un associé au Maroc, m’a convaincu de lui vendre une master franchise pour devenir responsable de la marque Mathieu Nayis là-bas. Et si la franchise en France (pour deux salons à Orléans et deux à Paris) n’est pas encore signée, c’est pour des raisons administratives liées à des quotas départementaux pour les espaces commerciaux » explique-t-il. Il dévoile son ambition pour le Maroc. « D’ici trois ans, la master franchise vendue au Maroc permettra d’ouvrir une quinzaine de salons à Marrakech, Fès, Rabat, Casablanca et Tanger. Celui de Marrakech doit d’ailleurs ouvrir bientôt », précise Mathieu Nayis.

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Le souhait du coiffeur des stars, c’est d’ouvrir jusqu’à 80 franchises d’ici la fin 2027. « Il y en aura d’autres. À terme, je vise les 80 franchises. Mon but est d’être un leader mondial d’ici dix ans », assure-t-il. Pour y parvenir, Mathieu mise sur l’expertise de Salvatore Scalia, ancien directeur des ventes à l’international de Leonidas et cofondateur et CEO de la start-up beTIK. « (...) J’ai engagé Salvatore Scalia pour développer le réseau de succursales », raconte-t-il.